برای جمع آوری داده فرایند سخت و زمانبری شروع شد.با مشخص شده دو توربین مورد نظر به هر دوکارخانه بطور جداگانه مراجعه شد تا فرمهای ورود اطلاعات که تا قبل از این بطور دستی پر می شد از آرشیو کارخانه جدا و انتخاب شوند.همانطور که قبلا عنوان شد برای هر توربین حدود ۸۰ پارامتر بطور دستی درون ۴ فرم مختلف ثبت می شد.همه این فرمها برای هر توربین بطور جداگانه درون آرشیو جستجو و در نهایت جدا شدند.۳۵ پارامتر نهایی انتخاب شده هم در بین این ۸۰ پارامتر و درون این ۴ فرم پخش بودند که بایستی برای ورود اطلاعات جدا و مشخص می شدند.

درون هر فرم ۲۴ رکورد که نشان دهنده یک ساعت از شبانه روز است و حدود ۲۰ تا ۳۰ ستون برای ورود اطلاعات پارامترهای مختلف وجود دارد که همگی بصورت عددی اعم از اعشاری و صحیح می باشند. نمونه ای این فرمها که بطور دستی درون آنها اطلاعات وارد شده است در ادامه قابل مشاهده است.
شکل ۸- نمونه فرم دستی پر شده در کارخانه بی بی حکیمه ۲
درنهایت حدود ۱۲۰۰ برگه در قالب ۸ فرم مختلف جدا شد و برای ورود اطلاعات در قالب فرمهای اکسل آماده شده، در اختیار اپراتورها قرار گرفت.
سپس ورود اطلاعات برای ۳۴ پارامتر نهایی انتخاب شده برای دو توربین مختلف در فرمهای آماده شده اکسل شروع شد، که حدود ۴۵ روز برای انجام این کار زمان صرف شد.
در مجموع برای فرایند جمع آوری و ورود داده های نهایی برای طراحی مدل حدود ۳ ماه زمان صرف شد.که البته سختی جابجایی و مراجعه چندباره به کارخانه های مورد نظر که در فواصل جغرافیایی طولانی نسبت به مرکز و در نقاط پست وسخت آب و هوایی قرار دارند نیز به دشواری های جمع آوری داده نیز افزوده می شد.نمونه ای از فرم ها که اطلاعات پالایش نشده در آن وارد شده است در ادامه قابل مشاهده است.
جدول ۸- نمونه ای از فرم پر شده وپالایش نشده کارخانه بی بی حکیمه ۲
۴-۴-۵-پالایش داده ها
ورود اطلاعات مورد نظر در دو فایل با قالب اکسل برای دو توربین مد نظر پروژه انجام شد.فرم اکسل کارخانه فشار قوی با ۳۵ پارامتر(ستون) و فرم اکسل کارخانه بی بی حکیمه ۲ با ۳۴ پارامتر(ستون) برای پالایش و بررسی آماده شدند.
داده های هر دو فرم می باست مورد بررسی دقیق قرار می گرفت تا داده های با واحد یکسان بصورت هماهنگ تبدیل شده و همچنین داده های خراب و اشتباه جستجو و تصحیح شده و یا اینکه داده های غیر قابل استفاده از درون اطلاعات حذف شوند.
در نهایت دو فرم اکسل با داده های دقیق و کامل و فرمت یکسان با توجه به نوع واحد داده آماده شد تا در ادامه پروژه برای طراحی مدل مورد استفاده قرار بگیرند.نمونه این دو فرم نهایی پالایش شده در ادامه قابل مشاهده است.
جدول ۹- نمونه ای از فرم پر شده و پالایش شده کارخانه بی بی حکیمه ۲
۴-۵-آنالیز داده ها
۴-۵-۱-آنالیز داده های وضعیت و شرایطی
در این مرحله بایستی یک آنالیز آماری روی داده ها انجام شود تا بتوان ارتباط بین پارامترها را مشخص نمود.
بررسی مجموعه داده ها، ساده سازی و یافتن الگوی حاکم بر متغیرها مهمترین مرحله از فرایند
مدل سازی و حل مساله است.
این هدف خود متاثر از چندین متغیر و رفتار تاریخی آنها است. بنابراین بررسی رفتار هم زمان متغیرها برای بررسی مسائل مختلف از اهمیت بسزایی برخوردار است و در این میان روش های چندمتغیره به بررسی رفتار هم زمان چندین متغیر می پردازد. بررسی مولفه های اساسی (PCA)و تحلیل عوامل (FA)، روش های آماری هستند
^۱ Principal Component Analysis
۲ Factor Analysis
که غالبا برای بررسی گروهی از متغیرهای همبسته مرتبط با یک حوزه یا بیشتر به کار می روند. مهمترین کاربردهای روش های مذکور را می توان در تجزیه و تحلیل نماگرهای چندگانه، اندازه گیری و شناخت ساختارهای پیچیده ، شاخص سازی و کاهش ابعاد داده ها جستجو کرد. این روشها به خصوص در شرایطی که ابعاد داده ها و ترکیب ساختار آنها کاملا مشخص نیست ، مفید است .
روش PCA
در بین روش های چندمتغیره، تحلیل مولفه های اساسی(PCA) روشی آماری است که با بهره گرفتن از آن می توان ابعاد مشاهدات را کاهش داده و یک شاخص ترکیبی استخراج نمود. با کمک این روش و مشخص کردن ارتباط بین پارامترها می توان تعداد آنها را کاهش داد و با بهره گرفتن از شاخص های جدید ایجاد شده و با تعداد پارامتر کمتر به ایجاد و طراحی مدل دقیق تری پرداخت[۱۸].این روش روی داده های هر دو فایل اکسل انجام شد و در گام اول ماتریس الگو و ماتریس همبستگی استخراج شد.در این دو ماتریس پارامترهای مرتبط و وابسته به هم مشخص شدند.این دو ماتریس در ادامه قابل مشاهده خواهند بود.
جدول ۱۰- ماتریس الگو برای متغیرها کارخانه فشار قوی

H₁: تمایلات مدیریت از اهداف رشد تجاری متمایز بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار دارد.
بر اساس جدول ۴-۶، اثر اهداف و انتظارات رشد فروش و سود بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای ضریب مسیر ۳۲۱/۰است که دارای مقدار t 145/6 می‌باشد. مقدار t برای این پارامتر (طبق قاعده خطای پنج درصد در ناحیه رد فرض صفر برای مقادیر خارج بازه ۹۶/۱ تا ۹۶/۱- هر پارامتر مدل)، بزرگتر از ۹۶/۱محاسبه شده است. لذا می‌توان بیان نمود که فرض محقق با ۹۵ درصد اطمینان تایید می‌شود، به عبارت دیگر اهداف و انتظارات رشد فروش و سود، بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای اثر معنی‌داری به لحاظ آماری است و با توجه به مثبت بودن ضریب مسیر می‌توان گفت نوع رابطه دو متغیر مثبت و معنادار می‌باشد.

فرضیه۲٫۲) انتظارات مدیریت درباره سهم بازاریابی بین الملل برای دستیابی به اهداف تجاری بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
H₀: انتظارات مدیریت درباره سهم بازاریابی بین الملل برای دستیابی به اهداف تجاری بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار ندارد.
H₁: انتظارات مدیریت درباره سهم بازاریابی بین الملل برای دستیابی به اهداف تجاری بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار دارد.
بر اساس جدول ۴-۶، اثر اهداف/انتظارات رشد بازار بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای ضریب مسیر ۰۸۹/۰است که دارای مقدار t 913/1 می‌باشد. مقدار t برای این پارامتر (طبق قاعده خطای پنج درصد در ناحیه عدم رد فرض صفر برای مقادیر خارج بازه ۹۶/۱ تا ۹۶/۱- هر پارامتر مدل)، کمتر از ۹۶/۱محاسبه شده است. لذا می‌توان بیان نمود که فرض محقق با ۹۵ درصد اطمینان رد می‌شود، به عبارت دیگر اهداف/انتظارات رشد بازار، بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای اثر معنی‌داری به لحاظ آماری نیست. اما اگر سطح اطمینان را تا ۹۰% کاهش دهیم، می توان گفت که اهداف/انتظارات رشد بازار در سطح اطمینان ۹۰% بر استراتژی‌های صادراتی تاثیر مثبت و معنادار دارد. (آماره T بزرگتر از ۶۴/۱ شده است). و با توجه به مثبت بودن ضریب مسیر می‌توان گفت نوع رابطه دو متغیر مثبت و معنادار می‌باشد.
فرضیه۲٫۳) تعهد مدیریت ارشد نسبت به بازاریابی بین الملل بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
H₀: تعهد مدیریت ارشد نسبت به بازاریابی بین الملل بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار ندارد.
H₁: تعهد مدیریت ارشد نسبت به بازاریابی بین الملل بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار دارد.
بر اساس جدول ۴-۶، اثر تعهد مدیریتی بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای ضریب مسیر ۰۹۴/۰است که دارای مقدار t 101/2 می‌باشد. مقدار t برای این پارامتر (طبق قاعده خطای پنج درصد در ناحیه رد فرض صفر برای مقادیر خارج بازه ۹۶/۱ تا ۹۶/۱- هر پارامتر مدل)، بزرگتر از ۹۶/۱محاسبه شده است. لذا می‌توان بیان نمود که فرض محقق با ۹۵ درصد اطمینان تایید می‌شود، به عبارت دیگر تعهد مدیریتی، بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای اثر معنی‌داری به لحاظ آماری است و با توجه به مثبت بودن ضریب مسیر می‌توان گفت نوع رابطه دو متغیر مثبت و معنادار می‌باشد.
فرضیه۳٫۱) شرایط تقاضای بازار مانند ظرفیت تقاضا، بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
H₀: شرایط تقاضای بازار مانند ظرفیت تقاضا، بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار ندارد.
H₁: شرایط تقاضای بازار مانند ظرفیت تقاضا، بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار دارد.
بر اساس جدول ۴-۶، اثر ظرفیت تقاضا بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای ضریب مسیر ۲۰۹/۰است که دارای مقدار t 804/3 می‌باشد. مقدار t برای این پارامتر (طبق قاعده خطای پنج درصد در ناحیه رد فرض صفر برای مقادیر خارج بازه ۹۶/۱ تا ۹۶/۱- هر پارامتر مدل)، بزرگتر از ۹۶/۱محاسبه شده است. لذا می‌توان بیان نمود که فرض محقق با ۹۵ درصد اطمینان تایید می‌شود، به عبارت دیگر ظرفیت تقاضا، بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای اثر معنی‌داری به لحاظ آماری است و با توجه به مثبت بودن ضریب مسیر می‌توان گفت نوع رابطه دو متغیر مثبت و معنادار می‌باشد.
فرضیه۳٫۲) شرایط رقابتی بازار خارجی برای مثال تغییر پذیری رقابت، بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
H₀: شرایط رقابتی بازار خارجی برای مثال تغییر پذیری رقابت، بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار ندارد.
H₁: شرایط رقابتی بازار خارجی برای مثال تغییر پذیری رقابت، بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تاثیر معنادار دارد.
بر اساس جدول ۴-۶، اثر تغییرپذیری رقابت بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای ضریب مسیر ۲۱۶/۰است که دارای مقدار t 081/5 می‌باشد. مقدار t برای این پارامتر (طبق قاعده خطای پنج درصد در ناحیه رد فرض صفر برای مقادیر خارج بازه ۹۶/۱ تا ۹۶/۱- هر پارامتر مدل)، بزرگتر از ۹۶/۱محاسبه شده است. لذا می‌توان بیان نمود که فرض محقق با ۹۵ درصد اطمینان تایید می‌شود، به عبارت دیگر تغییرپذیری رقابت، بر انتخاب استراتژی‌های صادراتی دارای اثر معنی‌داری به لحاظ آماری است و با توجه به مثبت بودن ضریب مسیر می‌توان گفت نوع رابطه دو متغیر مثبت و معنادار می‌باشد.
فصل۵
نتیجه گیری و پیشنهادات

۵٫۱٫ مقدمه

ورود و حضور در بازارهای جهانی شاید از مهم­ترین استراتژی­ های بقا برای بنگاه­های عصر حاضر بشمارآید. اکتفا به بازارهای داخلی تنها در کوتاه­مدت ممکن است منجر به توسعه و رشد گردد و پس از آن تنها درنوردیدن مرزهای داخلی و حرکت به سمت بین المللی شدن است که می تواند مزیت رقابتی پایدار بهمراه داشته باشد. بین ­المللی شدن امروزه تبدیل به یکی از بزرگترین دغدغه­ های فعالان در عرصه تجارت و بازرگانی شده­است. شرکت­ها ­برای باقی ماندن در عرصه فعالیت و کسب و سود بیشتر به شناسایی راه ­هایی می­پردازند که رسیدن به این اهداف را به نحو بهتری تضمین کنند.
فرایند بین ­المللی­سازی چندین مرحله دارد انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی یکی از آن­هاست. روش­های ورود به بازار متعدد هستند که شرکت­ها با توجه به شرایط خود یکی از آن­ها را بر می­گزینند. بسیاری از شرکت­های ایرانی و علی­الخصوص شرکت­های تولیدکننده موادغذایی از روش­های صادراتی برای ورود به بازارهای بین ­المللی استفاده می­ کنند. بسیاری از شرکت­ها با توجه به عوامل مختلف مانند ویژگی­های محصول، شرکت و بازار استراتژی صادراتی مورد نظر خود را بر می­گزینند.
در این تحقیق مدل مفهومی انتخاب روش ورود که در مقاله کماکم^[۱۰۹] آورده شده است مبنای عمل قرار گرفت. در این مدل عوامل مؤثر بر انتخاب روش­های صادراتی به سه دسته تقسیم شدند که شامل ویژگی­های محصول، ویژگی­های شرکت صادراتی (رفتار صادراتی) و ویژگی­های بازار(خارجی) می­باشد.
در مقاله مذکور برای هر یک از این ویژگی­ها ابعاد و شاخص­ هایی تعریف شده­است که در فصل جدول۳٫۱ آورده شده­است. هدف اصلی این پژوهش، شناسایی عوامل مؤثر بر انتخاب روش­های صادراتی بین شرکت­های موادغذایی که صادرات انجام می­ دهند، می­باشد. با توجه به این هدف ۳ فرضیه اصلی به همراه ۱۱ فرضیه فرعی طراحی شده است.
روش تحقیق در این پژوهش از نوع هدف کاربردی و از نوع روش گردآوری داده ­ها توصیفی پیمایشی می­باشد. جامعه آماری این تحقیق مدیرعاملان، مدیران بازاریابی و کارشناسان صادراتی شرکت­های صادرکننده مواد غذایی مستقر در شهر تهران می­باشند.
پس از جمع­آوری داده ­ها و اطلاعات از منابع کتابخانه­ای و روش­های میدانی(پرسشنامه) و تجزیه تحلیل اطلاعات بدست آمده از پرسشنامه ­ها و نتایج بدست آمده از آزمودن و تجزیه تحلیل فرضیات تحقیق با بهره گرفتن از روش­ها
تکنیک­های آماری(تجزیه تحلیل عاملی اکتشافی و تأییدی) تمامی فرضیه ­های تحقیق جز انتظارات مدیریت درباره سهم بازاریابی بین المللی تأیید شدند و مشخص گردید که تقریبا همه عوامل در نظر گرفته شده بر انتخاب روش صادرات مستقیم در برابر صادرات غیر مستقیم از سوی شرکت­های صنایع غذایی مؤثر است.

۵٫۲٫ بررسی یافته های پژوهش

هدف از تحقیق حاضر آزمودن مدل مفهومی انتخاب روش ورود در بین شرکت صادرکننده مواد غذایی است تا بررسی کنیم کدام یک از عوامل ذکرشده در مدل مذکور در انتخاب استراتژی صادراتی مهم و مورد توجه است و کدام یک مورد توجه نیست. در بررسی یافته­های تحقیق معین گردید که تقریبا تمامی عوامل (جز عامل اهداف/انتظارات رشد بازار) در انتخاب استراتژی صادراتی از سوی شرکت­های نمونه مورد توجه قرار می­گیرد. البته میزان اهمیت این عوامل متفاوت است که در ادامه در مورد آن بحث خواهیم کرد.
فرضیه۱٫ ویژگی­های محصول بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
با توجه به نتایج بدست آمده از آزمون فرضیه اصلی اول، این فرضیه رد نمی شود. به این معنی که ویژگی های محصول در انتخاب استراتژی صادراتی مستقیم در برابر غیر مستقیم تأثیر گذار است.
در ادامه به بررسی فرضیه های فرعی آن می پردازیم:
فرضیه۱٫۱) پیچیدگی محصول بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
با توجه به نتایج بدست آمده از آزمونt این فرضیه رد نمی شود. در واقع می توان گفت که پیچیدگی محصول در انتخاب استراتژی صادراتی مد نظر قرار می گیرد. با توجه به جدول ضریب همبستگی پیرسون، می توان چنین گفت پیچیدگی محصول با استراتژی های صادرات مستقیم هم بستگی بیشتری دارد تا صادرات غیر مستقیم(ضریب همبستگی.۴۳۶۰با صادرات مستقیم و ۰٫۲۶۷با صادرات غیر مستقیم.در نتیجه می توان گفت هرچه پیچیدگی محصول بیشتر باشد از روش هی مستقیم استفاده می شود. در عوض چون ضریب هم بستگی پیچیدگی محصول با روش غیر مستقیم کمتر است می توان گفت هر چه پیچیدگی محصول کمتر باشد از روش های غیر مستقیم استفاده می شود.
فرضیه ۱٫۲٫ خدمات همراه محصول بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
نتایج حاصل از آزمون فرضیه۱٫۲ نشان می دهند که این فرضیه رد نمی شود. یعنی می توان گفت که خدمات همراه محصول مانند خمات نگهداری، گارانتی و خدمات پس از فروش در انتخاب استراتژی صادراتی تأثیر گذارند. با توجه به جدول هم بستگی، خدمات همراه محصول هم بستگی بیشتری(۰٫۴۶۵) با استراتژی های مستقیم تا صادرات غیر مستقیم(۰٫۳۶۷) دارد. درنتیجه می توان گفت هرچه خدمات همراه محصول بیشتر باشد استفاده از روش های مستقیم مناسب تر است.
فرضیه۱٫۳) انطباق محصول بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
با توجه به نتیجه آزمون t، این فرضیه نیز رد نمی شود. در واقع ویژگی های انطباق محصول شامل: انطباق کالا با سایر محصولات، انطباق کالا با شرایط محیطی و شباهت کالاهای صادراتی در انتخاب نوع استراتژی صادراتی مورد توجه مدیران قرار می گیرد. با توجه به جدول همبستگی انطباق محصول با استراتژی های مستقیم همبستگی بیشتری(۰٫۵۷۵) دارد تا استراتژی های غیر مستقیم(۰٫۳۱۷). در نتیجه می توان گفت هر چه محصول انطباق بیشتری داشته باشد از روش های مستقیم بیشتر استفاده می شود.
فرضیه۱٫۴) عملکرد فعالیت های ترویجی بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
این فرضیه نیز با توجه به نتایج آزمون رد نمی شود. یعنی مدیران شرکت ها با توجه به نیازهای تبلیغاتی و ارائه در نمایشگاه ها و جشنواره ها روش ورود خود را تعیین می کنند. با توجه به جدول همبستگی حمایت ترویجی همبستگی بیشتری با صادرات مستقیم(۰٫۵۲۱) دارد تا صادرات غیر مستقیم(۰٫۳۱۷). می توان گفت هرچه فعالیت های ترویجی بیشتر باشد از روش های مستقیم بیشتر استفاده می شود.
فرضیه۱٫۵) درجه آگاهی ازمحصول صادراتی یا نام تجاری بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
این فرضیه نیز رد نمی شود. در واقع میزان شهرت محصول و نام تجاری محصول شرکت مورد نظر در انتخاب نوع استراتژی صادراتی تأثیر گذار است. با توجه به جدول همبستگی، همبستگی اگاهی از محصول با صادرات غیر مستقیم (۰٫۵۱۷) بیشتر است تا با صادرات مستقیم(۰٫۲۷۸)یعنی هرچه میزان آشنایی از کالا در کشور مقصد بیشتر باشد روش های غیر مستقیم بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد.
در تحقیق که توسط کماکم انجام گرفت به طور کلی فرضیه تأثیر ویژگی های محصول بر انتخاب استراتژی صادراتی تأیید نشد.البته دو فرضیه انطباق محصول و خدمات همراه محصول تأیید شدند یعنی این دو بعد بر انتخاب استراتژی صادراتی تأثیر گذار است.
فرضیه۲: ویژگی­های شرکت بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
بر اساس نتایج بدست آمده از آزمودن فرضیه دوم، فرضیه مذکور رد نمی شود. در واقع رفتار صادراتی شرکت بر انتخاب استراتژی صادراتی تأثیر گذار است. در ادامه به بررسی فرضیات فرعی آن می پردازیم.
فرضیه۲٫۱) تمایلات مدیریت از اهداف رشد تجاری متمایز بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
این فرضیه با توجه به نتایج آزمون آماره t رد نمی شود. یعنی اهداف و انتظاراتی که مدیران از دریافت سود قابل توجه و افزایش فروش از محصول صادراتی خود دارند در انتخاب نوع استراتژی صادراتی بی تأثیر نیست. با توجه جدول پیرسون، همبستگی اهداف رشد تجاری با صادرات مستقیم(۰٫۶۵۵) بیشتر است تا با صادرات غیر مستقیم(۰٫۴۷۷). می توان گفت که اگر شرکتی رشد سود و فروش هدف صادراتی اش باشد بیشتر به روش های مستقیم روی می آورد.
فرضیه۲٫۲) انتظارات مدیریت درباره سهم بازاریابی بین الملل برای دستیابی به اهداف تجاری بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
این فرضیه به دلیل پایین بودن آمارهt رد می شود. در نتیجه نمی توان اهداف و انتطارات شرکت از رشد بازار را در انتخاب استراتژی صادراتی دخیل دانست.
فرضیه۲٫۳) تعهد مدیریت ارشد نسبت به بازاریابی بین الملل بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
این فرضیه رد نمی شود. در واقع می توان چنین استنباط کرد که تعهد مدیران ارشد به صادرات در انتخاب استراتژی صادراتی تأثیر گذار است. با توجه به جدول ضریب همبستگی، تعهد مدیریت ارشد همبستگی بیشتری با روش هاس مستقیم(۰٫۳۴۹) دارد تا با صادرات غیر مستقیم(۰٫۲۷۷). بنابراین اگر مدیریت خود را ملزم به صادرات بداند از روش های مستقیم بیشتر استفاده می شود.
در تحقیق کماکم این فرضیه به همراه فرضیات فرعی آن کاملا رد شد. در این تحقیق متغیرهای اهداف مدیریت از لحاظ آماری تأیید شدند اما این قابلیت پیش بینی در انتخاب روش مستقیم و غیر مستقیم را ندارند.در واقع انتظارات مدیریت از اهداف تجاری در تعیین استراتژی صادراتی مهم نیستند. بقیه فرضیات که از لحاظ آماری تأیید نشدند.

• تحقیق آزمایشی : آزمایش دقیق ترین ودر عین حال پیچیده ترین شکل پژوهش علمی است. هدف آزمایش استنباط روابط علت و معلولی بین پدیده هایی است که مورد کنترل قرار گرفته اند [۱۴۳].

• تحقیق پیمایشی : روش جمع آوری اطلاعات از طریق پرسش سوالات از قبل تنظیم شده و با ترتیب تعیین شده قبلی در قالب پرسشنامه ساختار یافته از نمونه افرادی است که نماینده یک جامعه معین باشد [۱۴۷].

• • تحقیق همبستگی یا همخوانی : هنگامی که محقق، دو یا چند دسته از اطلاعات مختلف مربوط به یک گروه یا یک دسته اطلاعات از دو یا چند گروه را در اختیار دارد، می ­تواند از این روش تحقیق استفاده کند. چرا که این روش برای مطالعه میزان تغییرات در یک یا چند عامل در اثر تغییرات یک یا چند عامل دیگر است [۱۴۴].

• تحقیق اکتشافی : زمانی به مطالعه اکتشافی روی می­آوریم که درباره وضع موجود آگاهی چندانی نداریم یا آنکه درباره چگونگی حل مسائلی که در گذشته پدید آمده­اند و با وضعیت موجود شباهت دارند اطلاعاتی در دست نداریم [۱۴۳] درتحقیق اکتشافی از جامعه و نمونه استفاده نمی­گردد [۱۴۸].

• مطالعه موردی : مطالعه موردی از ترکیبی از داده ها استفاده می کند. مشاهدات فردی که برای برخی دوره ها یا وقایع ممکن است به مشارکت توسعه یابد [۱۴۷].

با توجه به توضیحات و تعاریف بالا، این تحقیق بر اساس هدف از نوع کاربردی، بر اساس داده ­ها از نوع کیفی و کمی، بر اساس مکان از نوع کتابخانه­ای و میدانی و بر اساس روش تحقیق از نوع توصیفی- پیمایشی است.
۳-۳- مراحل انجام تحقیق
از آنجایی که این پژوهش از نوع تئوری و عملی می­باشد نیازمند مطالعات کتابخانه­ای و میدانی بوده است. در این راستا مقالات، کتب و پایان نامه­ های متعددی مطالعه و بررسی شده ­اند. برای جمع­آوری اطلاعات به طور حضوری به دانشگاه­ها و مراجع کتابخانه­ای زیادی مراجعه شده است. در مرحله انتخاب مدل، مطالعات زیادی صورت گرفته است و دلایل انتخاب آن تشریح شده است و برای بررسی اعتبار مدل، در هر مرحله از مدل نتایج مورد بررسی خبرگان قرار گرفت. در ادامه کار برای شناسایی و انتخاب عوامل حیاتی دستیابی به اهداف استراتژیک (در یک مثال واقعی) نیازمند نظر خبرگان بوده­ایم. در این راستا پرسشنامه­هایی طراحی و بین آنان توزیع شده است و روایی و پایایی آن بررسی شده است. گاهی اوقات به منظور جمع­آوری بهتر داده ­ها، با خبرگان مصاحبه صورت گرفته است.
خروجی مراحل روایی و پایایی پرسشنامه، وارد مدل شدند. ارتباط بین عوامل و روابط علی شناسایی شده و اثر مستقیم یا معکوس آن­ها بر یکدیگر تعیین شدند. به هر رابطه یک وزنی داده شده است که میزان این ارتباط را نشان می دهد. در مرحله بعدی نگاشت ادراکی فازی عوامل موفقیت در حوزه آموزش رسم شد. برای رسم نگاشت ادراکی فازی، از نرم افزار FCMapper استفاده شده است. پس از رسم نگاشت ادراکی فازی، عوامل حیاتی موفقیت شناسایی شده و در ادامه به تحلیل عوامل و سناریوها پرداخته شد. با رسم گراف نهایی نگاشت ادراکی فازی میزان تاثیر عوامل حیاتی بر اهداف نشان داده شده است. در پایان با کمک نگاشت بدست آمده، راهبرد­های لازم سازمان برای رسیدن به اهداف شناسایی شده و سناریوهایی برای دستیابی به اهداف طراحی شده ­اند.
با این موارد مطرح شده این پژوهش از نوع توصیفی- پژوهشی می­باشد و با توجه به پیاده­سازی آن در سازمان آموزشی و پژوهشی از نوع کاربردی است. در شکل (۳-۱) مراحل انجام این پژوهش نشان داده شده است.
شناسایی اهداف بلندمدت آموزشی دانشگاه
شناسایی عوامل موثر در موفقیت آموزش دانشگاه از ادبیات موضوع و محیط با توجه به اهداف بلندمدت
یافتن ویژگی­ها و مزایای رویکرد FCM و مقایسه آن با سایر روش­ها
معرفی FCM و بررسی پیشینه ادبیات آن در ایران و خارج از ایران
بررسی مدل­های تحلیل عوامل حیاتی موفقیت( CSFs)
( SD،AHP ،CSC ، FCM)
انتخاب رویکرد FCM برای مدل­سازی عوامل حیاتی موفقیت(CSFs)
تعیین روابط علی بین عوامل موفقیت و میزان تاثیر عوامل در حوزه آموزش
رسم FCM با بهره گرفتن از نرم افزار FCMapper
شناسایی CSFs با دو رویکرد مرکزیت و مسیر حیاتی

شکل (۳-۱): مراحل انجام پژوهش

تحلیل عوامل موفقیت و تحلیل سناریو
۳-۴- جامعه آماری
معمولا تحقیقات حوزه مدیریت در زمره تحقیقات کاربردی هستند و بطور معمول پژوهشگر سعی می­ کند به یک مساله و پرسش واقعی که در عمل وجود دارد، طی یک فرایند تحقیق پاسخ دهد. با توجه به اینکه آگاهی از سازمان (گروه، قشر یا جامعه …) که در آن تحقیق صورت گرفته است می ­تواند بر درک بهتر فرایند و دستاوردهای تحقیق تاثیر بسزایی داشته باشد، لذا شناخت سازمانی که در آن آزمودنی­های تحقیق مورد بررسی قرار می­گیرند، از اهمیت زیادی برخوردار است [۱۴۹]. جامعه آماری به کل گروه افراد، وقایع یا موضوعاتی اشاره دارد که محقق می‌خواهد به تحقیق درباره آنها بپردازد [ ۱۴۳].
در این پژوهش جامعه آماری شامل متخصصان حوزه آموزش دانشگاه است.
جامعه آماری حوزه آموزش: معاونین آموزشی و مسئولان و برنامه­ ریزان آموزشی دانشگاه و دانشکده، مدیران گروه ­های آموزشی و تحصیلات تکمیلی، اساتید دانشکده و دانشجویان کارشناسی ارشد.
۳-۵- نمونه گیری تحقیق
پس از تعیین یک جمعیت نه ممکن است و نه مفید که اطلاعاتی درباره تک تک واحدهای تشکیل دهنده جمع آوری کرد. وقتی دو شرط جمع باشد مطالعه نمونه الزام­آور می­باشد :
۱- وقتی که جمعیت بسیار بزرگ باشد و مساله تحقیق ایجاب کند که اطلاعات زیادی درباره تک تک افراد یا واحدهای جمعیت جمع­آوری شود.
۲- وقتی که از دیدگاه محقق مهم باشد که تصویر کلی که از جمعیت ترسیم می­ شود مطابق همان تصویری باشد که احیانا بر مبنای اطلاعات جمع آوری شده از کلیه آحاد جمعیت ترسیم می­ شود [۱۵۰].
نمونه گیری یا نمونه­برداری فرایند انتخاب کردن تعداد کافی از میان اعضای جامعه آماری است، بطوری که با مطالعه گروه نمونه و فهمیدن خصوصیات آزمودنی­های گروه نمونه قادر خواهیم بود این خصوصیات را به اعضای جامعه آماری تعمیم دهیم [۱۴۳]. دو نوع اصلی طرح نمونه گیری وجود دارد : نمونه گیری احتمالی و غیراحتمالی.
الف: نمونه گیری احتمالی : در نمونه گیری احتمالی، اعضای جامعه شانس یا احتمال شناخته شده­ای دارند که به عنوان آزمودنی گروه نمونه انتخاب می­شوند [۱۴۳]. نمونه گیری احتمالی به انواع مختلفی تقسیم می­ شود که بطور خلاصه معرفی می­گردند:

• نمونه گیری ساده یا نامحدود: اعضای جامعه آماری شانس معین و برابر برای انتخاب شدن به عنوان آزمودنی دارند.

• نمونه گیری نظام­دار (سیستماتیک) : هر n امین عنصر جامعه آماری با شروع از یک نقطه­ی تصادفی در چارچوب جامعه آماری انتخاب می­ شود.

• نمونه گیری تصادفی طبقه­ای : جامعه آماری ابتدا به گروه ­های معنی­دار تقسیم می شوند، سپس آزمودنی ها به صورت تصادفی از هر طبقه یا گروه انتخاب می­شوند­.

• نمونه گیری خوشه­ای : ابتدا گروه­هایی که اعضای نا متجانس دارند شناسایی می شوند، سپس بعضی از آن ها بطور تصادفی انتخاب می شوند و سرانجام همه اعضای هر گروه که تصادفی انتخاب شده ­اند مطالعه می شوند .

• نمونه گیری ناحیه­ای : نمونه برداری خوشه ای در داخل یک ناحیه یا محل ویژه صورت می گیرد .

• نمونه گیری مضاعف : نمونه ای یکسان یا دسته ای فرعی از نمونه ، دو مرتبه مورد مطالعه قرار میگیرد .

ب: نمونه گیری غیراحتمالی : در نمونه­برداری غیراحتمالی عناصر با شانس شناخته شده یا از پیش تعیین شده­ای به عنوان آزمودنی انتخاب نمی­شوند [۱۴۳]. نمونه گیری غیراحتمالی به انواع مختلفی تقسیم می­ شود که بطور خلاصه معرفی می­گردند:

• نمونه گیری غیراحتمالی در دسترس : در دسترس­ترین اعضا به عنوان آزمودنی انتخاب می­شوند.

• نمونه گیری هدفدار قضاوتی : آزمودنی­های انتخاب شده بر پایه تخصصشان در موضوع پژوهش مورد مطالعه قرار می­گیرند.

• نمونه گیری هدفدار سهمیه­ای : آزمودنی­ها منحصرا از گروه های مورد نظر و در دسترس بر طبق تعداد یا سهمیه­ای که پیشتر تعیین شده انتخاب می­شوند [۱۴۳].

با توجه به انواع نمونه گیری و مطالب ارائه شده و حجم بالای جامعه آماری و به علت در دسترس نبودن برخی از افراد جامعه آماری، می­توان نوع نمونه گیری در این پژوهش را هدفدار سهمیه­ای از نوع غیر احتمالی دانست. لذا از هر گروه ذکر شده در جامعه آماری تعدادی به تصادف و بر حسب در دسترس بودن برای پاسخ به پرسشنامه ­ها انتخاب شده ­اند. در جدول (۳-۱) نمونه آماری حوزه آموزش نشان داده شده­ است.
جدول (۳-۱): تعیین نمونه آماری حوزه آموزش.

ازالگوﺑﻨﺪیمتنهاﻧﯿﺰدرﻣﺨﻔﯽﮐﺮدناﻃﻼﻋﺎتاﺳﺘﻔﺎدهﻣﯽﺷﺪ. ﺑﻮﺳﯿﻠﻪﺗﻨﻈﯿﻢﮐﺮدنﻣﮑـﺎنﺧﻂﻫﺎوﮐﻠﻤﻪﻫﺎﻣﺘﻦراﻧﺸﺎﻧﻪﮔﺬاریوازوﺳﺎﯾﻠﯽﻣﺎﻧﻨﺪﺳﻮزنﻧﯿﺰﺑﺮای ﻣﺸﺨﺺﮐﺮدنﻟﻐﺎتﻣﻮردﻧﻈﺮﻧﯿﺰاﺳﺘﻔﺎدهﻣﯽﺷﺪ.
ﻫﻤﺎنﻃﻮرﮐﻪﺑﻪﺧﺎﻃﺮﭘﯿﺸﺮﻓﺖﺗﮑﻨﻮﻟﻮژیﻣﺨﻔﯽﮐﺮدناﻃﻼﻋﺎتﺑﺪونﻧﻤﺎﯾﺎنﺷﺪنﺑﺎﺣﺠﻢزﯾﺎدیاﻧﺠﺎمﻣﯽﮔﺮﻓﺖﻋﻠﻢﭘﯿﺪاﮐﺮدنﻣﺘﻮنﻣﺨﻔﯽﻧﯿﺰدرﺣﺎلﭘﯿﺸﺮﻓﺖﺑﻮد. ﻣﺴﺌﻮل اف بی آی^[۲۰] ﻧﺴﺒﺖﺑﻪاﺧﺘﺮاعمیکرودات^[۲۱] ﺑﻮﺳﯿﻠﻪآﻟﻤﺎﻧﯽﻫﺎﭼﻨﯿﻦﺗﻌﺒﯿـﺮیداﺷـﺖ،ﻋﮑﺲﻫﺎیﺑﺴﯿﺎرﮐﻮﭼﮑﯽﺑﻮدﻧﺪﮐﻪاﻃﻼﻋﺎتﻣﺨﺘﻠﻔﯽﻣﺎﻧﻨﺪعکسوﻣﺘﻦرادرﺧﻮدﺟﺎیﻣﯽدادﻧﺪ،اﯾﻦﻋﮑﺲﻫﺎدراﻧﺪازهﯾﮏﻧﻘﻄﻪﺑﻮدﻧﺪﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦﻣـﯽﺗـﻮانﺑـﺎآﻧﻬـﺎﯾﮏﻣﺘﻦﺳﺎدهﻧﻮﺷﺖ، ﻣﺜﻼ ً دررویﺧﻄﻮطﯾﮏﮐﻠﻤﻪﻣﯽﺗﻮاناﻃﻼﻋﺎتزﯾﺎدیﻗﺮارداد.
درﺣﻘﯿﻘﺖﻓﻀﺎیﻓﺮﺳﺘﺎدنﻣﺘﻦﻫﺎﺑﻪاﯾﻦروشﻫﺎآﻧﭽﻨﺎنﺑﻮدﮐـﻪﻣﺤـﺪودﯾﺖﻫـﺎیزﯾـﺎدی ﺑﺮایارﺳﺎلﻣﺘﻦوﺣﺘﯽﻋﮑﺲاﻋﻤﺎلﻣﯽﺷﺪ،ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾﯽﮐﻪاﻣﺮوزﺑﺴﯿﺎرﺑﯽﻣﻌﻨﯽﻣﯽﺑﺎﺷـﻨﺪ. درآﻣﺮﯾﮑﺎﭘﺴﺖﺷﻄﺮﻧﺞ،ﻧﻘﺸﻪﻫﺎیﺑﺎﻓﻨﺪﮔﯽ،ﺗﮑﻪﻫﺎیروزﻧﺎﻣﻪوﺣﺘﯽﻧﻘﺎﺷـﯽﮐﻮدﮐـﺎنﻣﻤﻨـﻮعﺑﻮد، ﺣﺘﯽﻓﺮﺳﺘﺎدنﮔﻞدراﻧﮕﻠﺴﺘﺎنوآﻣﺮﯾﮑﺎﻣﻤﻨﻮعﺷﺪ.
بعدها با ورودﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮﻫﺎ به عرصه تکنولوژی،پنهان نگاری پیشرفتشگفت انگیزیکرد. روشﻫـﺎیﻗـﺪﯾﻤﯽ مخفی سازی دادههادرﻋﮑﺲو متن، با تغییرروش های محاسباتی کامپیوتریروشهای دﯾﮕﺮپنهان نگاریتولید شد(پولیمنیا و همکاران، ۱۹۹۲).

1. 1. تعریف رمزنگاری

در رمزنگاری، وجود اطلاعات یا ارسال شدن پیام به هیچ وجه مخفی نمی‌باشد، بلکه ذخیره اطلاعات یا ارسال پیام مشخص است، اما تنها افراد مورد نظر می‌توانند اطلاعات اصلی را بازیابی کنند. بالعکس درپنهان‌نگاری، اصل وجود اطلاعات یا ارسال پیام محرمانه، مخفی نگاه داشته می‌شود و غیر از طرف ارسال‌کننده و طرف دریافت‌کننده کسی از ارسال پیام آگاه نمی‌شود.
در رمزنگاری محتویات یک متن به صورت حرف به حرف و در بعضی موارد بیت به بیت تغییر داده می‌شود و هدف تغییر محتوای متن است نه تغییر ساختار زبان‌شناختی آن. در مقابل کدگذاری تبدیلی است که کلمه‌ای را با یک کلمه یا نماد دیگر جایگزین می‌کند و ساختار زبان‌شناختی متن را تغییر می‌دهد.
۱-۴-تفاوت رمزنگاریوپنهان نگاری
روشهایپنهاننگاریورمز نگاریﺑﺎﻫﻢشباهت زیادی دارند. درﺣﻘﯿﻘـﺖﻓﻠﺴﻔﻪپنهان نگاریاﯾﻦاﺳﺖﮐﻪﭘﯿﻐﺎمبه گونهای مخفی شودﮐـﻪﮐـﺴﯽﻣﺘﻮﺟـﻪﺣـﻀﻮرآنﻧﺸﻮددرﺣﺎﻟﯽﮐﻪدررمزنگاریﻫﺪفﺗﻐﯿﯿﺮﭘﯿﻐﺎمﺑﻪگونهایاﺳﺖﮐﻪﺑﺮایﺷـﺨﺺدﯾﮕـﺮیﻧﺎﻣﻔﻬﻮمﺑﺎﺷﺪواﯾﻨﮑﻪﮐﺴﯽﻣﺘﻮﺟﻪﭘﯿﻐﺎمﺑﺸﻮدﯾﺎﻧﻪاﻫﻤﯿﺘﯽﻧﺪارد.
به طوری که در باب پنهان سازی میگویند: هدف پنهانسازی این است که پیامی را در یک پیام دیگر بیخطر به روشی ذخیره کند که دشمن پی به وجود پیام اولی در پیام دوم نبرد.برتری پنهانسازی هم در این است که میتوان پیامی را فرستاد بدون اینکه کسی بفهمد پیامی فرستاده شده است.
به طور معمول در رمزنگاری درک میشود که فرستنده و گیرنده در حال رد و بدل کردن اطلاعاتی هستند که نمیخواهند شخص سومی از آن خبردار باشد.
پنهاننگاری دارای عیب هایی نیز می باشد. به طور مثال ، برای فرستادن چند بیت احتیاج به فرستادن تعداد بسیار زیادی بیت بدون اطلاعات هستیم و سربار آن زیاد است یا اینکه به محض فاش شدن الگوریتم یک روش،دیگر از آن نمی توان در مخفی کردن اطلاعات استفاده کرد، یک تفاوت مهم دیگر در آن است که پنهانسازی حتما به میزبانی یک محیط ثانویه (تکرسانه یا چندرسانهای) نیاز دارد؛ در حالی که در رمزنگاری اینطور نیست.

در رمز نگاری برای جلوگیری از دسترسی غیر مجاز به محتوای پیام از مخدوش نمودن آن استفاده میشود. بطوریکه این پیام مخدوش وغیر قابل درک شده توسط شخص مجاز و با بهره گرفتن از یک کلید سری قابل بازسازی است و اطلاعات به راحتی استخراج میشوند. لیکن همین امر برای شخص غیر مجازی که به اطلاعات رمز شده و الگوریتم رمز نگاری دسترسی دارد بدون داشتن کلید ناممکن است. ارسال پیام رمزشده روی کانال عمومی صورت می پذیرد و همین امر موجب شکل گیری موج عظیمی ازحملات مختلف روی این سیستم شده است؛ بطوریکه می توان گفت جنگ سختی میان طراحان الگوریتم های رمز نگاری از یک طرف و تحلیل گران این الگوریتم ها ازطرف دیگر همواره وجود داشته و دارد.
طراحان برای افزایش محافظت از محرمانه بودن پیام، سعی درپیچیده ترکردن الگوریتمها برای مقاومت در برابر حملات مختلف را دارند و تحلیل گران با نبوغ و استفاده از نقاط ضعف الگوریتمها راه های نفوذ را جستجو میکنند.
اگر ما بتوانیم بگونهای احتمال انجام شدن تحلیل روی الگوریتم را کاهش دهیم؛ این کار منجر به افزایش در محافظت از محرمانگی و تمامیت پیام  میشود. ایدهی استفاده از نهان نگاری اطلاعات راهی است در جهت رسیدن به هدف فوق که در سال ١٩٨٣ توسط سیمونز تحت عنوان مسئله زندانیان مطرح شد. آلیس وباب  زندانی هستند وبرای طرح نقشه فرار الیس میخواهد پیامی را برای باب ارسال کند. ارتباط آلیس وباب از طریق ارسال ودریافت نامه هایی با محتوای مجاز که توسط ویلی زندانبان چک می شود ممکن می شود. بدیهی است درصورتیکه ویلی ارسال پیامی را غیر مجاز تشخیص دهد به سرپرست زندان اطلاع خواهد داد و این موجب قطع ارتباط آلیس وباب خواهد شد بنابراین آلیس باید پیام خود را در قالب یک پیام عادی و پنهان شده درآن برای باب ارسال نماید طوریکه سوءظن ویلی برانگیخته نشود وباب هم قادر به فهم کامل پیام الیس باشد.
در نهان نگاری میتوان پیام را قبل از درج داخل میزبان با بهره گرفتن از الگوریتمهای رمز نگاری به صورت رمز در آورد و سپس عمل پنهانسازی را انجام داد، بطوریکه می توان گفت با بهره گرفتن از پنهانسازی در حقیقت سه لایه حفاظتی بسیار محکم در دسترسی به پیام ایجاد خواهد شد: اول اینکه وجود ارتباط نامحسوس است و این هدف اصلی در پنهانسازی است، بنابراین گذشتن از اولین مانع کار چندان سادهای نخواهد بود در صورتیکه وجود اطلاعات دریک میزبان مورد سوءظن واقع شود؛ مرحله دوم پیداکردن الگوریتم پنهانسازی است. طوریکه باید جا و ترتیب پنهان شدن اطلاعات معلوم شود.
لیکن در این مرحله نیز چون از یک کلید بنامکلید استگوبرای درج پیام استفاده شده دانستن این کلید ضروری است و بنابراین گذشتن از این مرحله نیز با دشواری همراه خواهد بود. چنانچه دو مرحله قبلی با موفقیت پشت سر گذاشته شوند؛ اکنون به متن رمزی دسترسی پیدا شده است که تازه در این مرحله مسائل مربوط به رمزنگاری مطرح میگردند(پاتریک کومار وپاچری، ۲۰۱۲).

1. 1. تعریف نهان نگاری

نهان نگاری یا واترمارکینگ دیجیتال^[۲۲] شاخه ای از علم پنهان نگاری است با این تفاوت کهﺣﺠﻢﺑﺴﯿﺎراﻧﺪﮐﯽازدادهﻣﯽﺑﺎﯾﺴﺖﺑﻪﻧﺤﻮیدررﺳﺎﻧﻪﭘﻨﻬﺎنﺷﻮﻧﺪﮐﻪدرﻣﻘﺎﺑﻞاﻧﻮاعﺗﻐﯿﯿﺮاترﺳﺎﻧﻪازﺧﻮدﻣﻘﺎوﻣﺖﻧﺸﺎندادهوﺣﺪاﻗﻞﺧﺮاﺑﯽدرآﻧﻬﺎﭘﯿﺶآﯾد.
به دلیل شباهت زیاد نهان نگاری به پنهان نگاری کلیه ی اصطلاحات ذکر شده در پنهان نگاری در اینجا نیز کاربرد دارد.
۱-۵-۱-تاریخچه نهان نگاری
نهان نگاری شاخهای از فرایند پنهان نگاری محسوب میشود که نخستین بار در سال ۱۹۹۶ جهت حفاظت کپیرایت و جلوگیری از تکثیر غیر قانونی اطلاعات معرفی شد(پراسادوآلا ۲۰۰۴).
۱-۵-۲- تفاوت پنهان نگاری و نهان نگاری
تفاوت در آن است که در پنهان سازی تناسب موضوع و محتوا میان رمز و میزبان الزامی نیست. محتوای رمز و میزبان میتواند کاملا مستقل از هم باشند اما در نهان نگاری محتوای رمز و میزبان بایستی مرتبط با هم باشند و همچنین در پنهان سازی آنچه که مهم است پیامی است که داخل میزبان پنهان شده است و میزبان در حقیقت سدی است برای محافظت از پیام لیکن در نهان نگاریآنچه که مهم است میزبان است و پیام برای محافظت از میزبان داخل آن درج شده است. یکی از خصوصیات ضروری نهان نگاری داشتن مقاومت بسیار بالا است طوری که به هیچ وجه قابل تفکیک از میزبان نباشد و از بین بردن آن منجر به از بین رفتن میزبان شود.
مثلا می توان در یک فایل حاوی اطلاعات گذرنامه اشخاص، از مشخصات ظاهری فرد نظیر اثر انگشت،رنگ چشم یا طرح عنبیه بعنوان واترمارک ضمیمه به فایل اصلی استفاده کرد.در فایل تولیدات یک مرکزعلمی میتوان از اطلاعات کپی رایت آن مرکز، لیست مشتری ها، طرح لوگوی مرکز، تاریخ و نظایرآن بعنوان واترمارک استفاده کرد.
۱-۵-۳-محیط میزبان
محیط ورسانه های گوناگونی میتوانند میزبان( حامل واترمارک) باشند.محیط میزبان میتواند از نوع رسانه های دیجیتالی یا غیر از آن باشد.
موارد متداول تر به قرار زیر هستند :
رسانه تصویر ساکن، رسانه تصویر متحرک، رسانه صوتی، رسانه متنی، فایل سرآیند، نرم افزار،سخت افزار،فایل سیستم، دیسک، ژنوم، بسته های جاری در شبکه. این میزبان ها از الگوریتمهای مختلفی برای نهان نگاری استفاده میکنند(مانیکاندان ومیاپان، ۲۰۱۲).
۱-۶-طرح کلی الگوریتم های نهان نگاری
اگر اجزای مورد نیاز برای الگوریتم نهان نگاری را به صورت زیر بیان کنیم، میتوانیم عملیات پنهان سازی را به صورت نمادین نشان دهیم.

• • رسانه پوشاننده©

• • پیام مخفی شده که میتواند متن ساده، متن رمز شده و یا هر نوع دیگری از داده باشد.(M)

• • تابعاستگو  (F(s))  و معکوس آن (F(s)^-1)

• • یک کلید استگو اختیاری (Secret Key) یا رمزی که ممکن است برای مخفی کردن یا پیدا کردن پیام استفاده شود.

تابع استگو،فایل میزبان و پیامی که باید مخفی شود همراه با یک کلید رمز(اختیاری) را دریافت میکند و پس از اعمال نهان نگاری در فایل میزبان، فایل استگو (S) را تولید می کند.این طرح در شکل(۱-۱)نشان داده شده است(مونیکا پاتل، ۲۰۱۲).
Secret Key
تابع تشخیص نهان (F(s)^-1)  نگاری
F(S)
تابع نهان نگاری
F(S)
M M
S
C C
شکل۱-۱:طرح کلی الگوریتم های نهان نگاری
۱-۷-آنالیزهای لازم جهتانتخاب روش نهان نگاری

(%۵۰)۵۰

(%۵۲)۵۲

۰۸/۲

۵۸/۵۸-۵۳/۳۹

۴۹/۰

جدول ۴-۵- مقایسه فراوانی ژنوتیپی در پلی مورفیسم rs53576

OXTR
rs53576))

(درصد)بیمار
۱۰۰= N

(درصد)سالم
۱۰۰= N

P- Value

A
G

(%۲۶)۵۲
(%۷۴)۱۴۸

(%۲۴)۴۹
(%۷۵)۱۵۱

Ref
۴/۰

جدول ۴-۶- مقایسه فراوانی ژنی در پلی مورفیسم rs53576
طبق نتایج حاصل شده در جدول مقایسه فراوانی ژنوتیپی در بررسی پلی مورفیسم rs53576 نشان داده شد که :
در فراوانی ژنوتیپ های AA، AG، GG در دو گروه بیمار و سالم اختلاف چندانی وجود ندارد.
با توجه به نتایج، از لحاظ آماری، اختلاف معنی داری در فراوانی ژنوتیپ های AA، AG، GG در بررسی پلی مورفیسم rs53576 در ژن گیرنده اکسی توسین بین دو گروه سالم و بیمار وجود نداشت.
فصل پنجم
بحث و نتیجه گیری و ارائه پیشنهادات
۵ـ۱ـ بحث
مطالعات انجام شده نشان می دهد که اکسی توسین می تواند یک عامل ریسک کننده برای بیماری اسکیزوفرنی باشد. اکسی توسین هورمونی است که در بروز رفتارهای اجتماعی- احساسی دخیل می باشد، و ترشح اکسی توسین در مغز باعث بهبود رفتارهای عاطفی می گردد. و بدلیل اینکه اسکیزوفرنی بیماری روانی به حساب می آید و افراد مبتلا رفتارهای خشونت آمیز و ناخوشایندی نشان می دهند[۴۲]، بنابراین می توان روی نقش ژن گیرنده اکسی توسین در بروز و بهبود این بیماری بحث کرد. دو SNP از ژن گیرنده اکسی توسین (OXTR)و افزایش ریسک ابتلا به اسکیزوفرنی در این پژوهش مورد بررسی قرار گرفت. نتایجی که ما بدست آوردیم، هیچ گونه ارتباطی بین این دو جایگاه با خطر ابتلا به اسکیزوفرنی یافت نشد.

نتایج پژوهش ما برای اولین بار است که در جمعیت ایرانی گزارش می شود و طبق جستجوهای انجام شده در جهان نیز علی رغم اهمیت بسیار این ژن مطالعات زیادی روی پلی مورفیسم این ژن و ارتباط آن با اسکیزوفرنی صورت نگرفته است.
شواهد و دلایلی وجود دارد که تغییرات ژنتیکی و اپی ژنتیکی در ژن OXTR و ارتباط آن را با تفاوت های فردی در رفتار، فیزولوژی و حتی آناتومی مغز نشان می دهد. تغییرات ژنتیکی در ژن OXTR، توسط پلی مورفیسم تک نوکلئوتیدی نشان داده که با اختلالات طیف اوتیسم مرتبط بوده است. ژن OXTR از طریق متیلاسون DNA خاموش می شود و در نتیجه بیان گیرنده اکسی توسین کاهش می یابد. در یک جمعیت مبتلا به اوتیسم، افراد با بالاترین سطح متیلاسیون، حداقل اختلالات رفتاری را نشان می دهند[۴۳].
در سال ۲۰۱۱ De Berardis با همکاران، مطالعاتی در رابطه با نقش اکسی توسین داخل بینی و اثرات درمانی آن در بیماران مبتلا به اسکیزوفرنی انجام دادند. محققان با اندازه گیری سطح اکسی توسین و mRNA گیرنده اکسی توسین در PVN و آمیگدال موش دریافتند، هرچه سطح اکسی توسین در این نواحی کمتر باشد احتمال بروز رفتارهای خشن و همچنین اختلالات اجتماعی بیشتر است. با تزریق اکسی توسین داخل بینی به این موش ها، روابط اجتماعی آنان بهبود یافت[۴۴].
با توجه به نقش دوگانه اکسی توسین و بیان رسپتورهای آن در بافت ها، می تواند در تنظیم فرآیندهای التهابی بافت های مختلف دخیل باشد. چاقی یکی از اجزای سندرم متابولیک است که با اختلال در عملکرد اکسی توسین مرکزی و محیطی مرتبط می باشد. کاهش گیرنده اکسی توسین در موش و ایجاد شدن دیر هنگام چاقی، نشان می دهد که این هورمون ممکن است برای عوارض متابولیکی مفید واقع شود. تحقیقات نشان داده که اکسی توسین مرکزی باعث کاهش وزن در موش های چاق می شود[۴۵].